毫無(wú)疑問(wèn)，科技，正在改變著我們的世界。
美圖秀秀董事長(zhǎng)蔡文勝曾說(shuō)：“人類創(chuàng)造的影像數(shù)據(jù)正在全方位地指數(shù)增長(zhǎng)，2014年全球一年所產(chǎn)生的圖片，比人類五千年以來(lái)所有圖片加起來(lái)的總和還要多，現(xiàn)在連小孩都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生圖片。”
中國(guó)的民用影像服務(wù)業(yè)是一個(gè)特殊而又巨大的剛需產(chǎn)業(yè)
首先，讓我們梳理一下對(duì)民用影像服務(wù)業(yè)的定義，在這里，我們將影像服務(wù)業(yè)定義為大眾生活和商業(yè)類影像需求，通俗來(lái)講就是我們常見(jiàn)的商業(yè)人像攝影服務(wù)。
據(jù)中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)與商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易商貿(mào)服務(wù)業(yè)司聯(lián)合起草的《2017中國(guó)人像攝影行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年人像攝影行業(yè)，營(yíng)業(yè)總收入3169億元，經(jīng)營(yíng)單位達(dá)42萬(wàn)家，從業(yè)人員602萬(wàn)人。民用影像行業(yè)可分為婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影三大類，細(xì)分為五小類：婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產(chǎn)品制作和影像服務(wù)。民用影像行業(yè)之大——3169億元的年?duì)I收，比2016年數(shù)字印刷產(chǎn)值高了不止一點(diǎn)點(diǎn)。影像行業(yè)無(wú)疑是一塊巨大的蛋糕。
對(duì)大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言，影像行業(yè)這塊蛋糕，看起來(lái)那么美好，吃得卻并不容易，準(zhǔn)備要涉足影像市場(chǎng)還要多加思量。需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
1.影像制作的前提，要有高質(zhì)量的原片。沒(méi)有好的照片，即便輸出設(shè)備和調(diào)圖技術(shù)再好，也無(wú)可奈何。但對(duì)于大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言，建立屬于自己的攝影團(tuán)隊(duì)還不現(xiàn)實(shí)，雖然已經(jīng)有少部分印刷企業(yè)在組建自己的攝影團(tuán)隊(duì)、購(gòu)置高端攝影設(shè)備。但對(duì)大多數(shù)的數(shù)字印企來(lái)講，只需要對(duì)接到專業(yè)的影樓、攝影工作室即可。這一環(huán)節(jié)中，渠道打通是關(guān)鍵，銷售技巧也很重要。
2.封閉的影樓圈。影樓圈比較封閉，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的。每個(gè)影樓在與印刷制作商對(duì)接時(shí)，都需要用自己的內(nèi)部管理軟件，一位為影樓加工生產(chǎn)的印刷企業(yè)向筆者坦言：“全國(guó)大大小小的影樓所用的內(nèi)部管理軟件，也可以稱之為下單軟件大同小異，以我們自身而言，最高峰的時(shí)候要同時(shí)登陸十幾種軟件，才能完成與影樓客戶的業(yè)務(wù)對(duì)接。”而對(duì)于影樓而言，更換一家印刷制作商，就意味著要讓其重新習(xí)慣、適應(yīng)一種軟件系統(tǒng)，出錯(cuò)的幾率可能會(huì)加大。
3.數(shù)字印企服務(wù)影樓，要先備齊專業(yè)的后期設(shè)備 。即便上述利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)顯示產(chǎn)品制作攝影平均利潤(rùn)率為16.5%，但這只是平均利潤(rùn)。數(shù)字印刷企業(yè)偶爾也會(huì)碰到薄利的、需要重資產(chǎn)投入的業(yè)務(wù)。“20P蝴蝶裝18元/本，你可以接受嗎?”一位數(shù)字印企從業(yè)者說(shuō)：“微利還只是涉足影像行業(yè)的一部分，另一個(gè)你沒(méi)有想到的是，還要為了這樣的薄利業(yè)務(wù)，去上一臺(tái)價(jià)值500萬(wàn)元的印后裝訂設(shè)備。”現(xiàn)在，我們且不論這樣的利潤(rùn)環(huán)境下需要幾年才能回本，投資風(fēng)險(xiǎn)也是需要考量的。
4.服務(wù)影樓又回到了勞動(dòng)密集型企業(yè)。即便是專業(yè)的攝影，也需要修片，目前，對(duì)于影樓這樣的專業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)能徹底解決這一問(wèn)題的軟件(市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些簡(jiǎn)單圖片處理的軟件，如自動(dòng)去紅眼、色彩增強(qiáng)、場(chǎng)景識(shí)別等，但精準(zhǔn)度和修片質(zhì)量還不夠)，很多照片仍需要人工調(diào)整，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而目前人工成本在不斷上漲。
5.沖印技術(shù)的環(huán)保性不斷提高。曾經(jīng)銀鹽沖印技術(shù)一直因污染環(huán)境而被社會(huì)詬病，但部分高端影像輸出仍會(huì)選擇銀鹽沖印，且現(xiàn)在沖印技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)解決了環(huán)保問(wèn)題。再來(lái)看近兩年比較火的線上沖印平臺(tái)—世紀(jì)開元，據(jù)他們的內(nèi)部人士透露，目前日均沖印照片200萬(wàn)張，年沖印量超過(guò)7億張，這些照片幾乎都是沖印完成，只有在線下體驗(yàn)店里的用戶有現(xiàn)場(chǎng)打印照片需求時(shí)，才會(huì)使用門店里的打印設(shè)備進(jìn)行照片打印，占比非常小。
進(jìn)入收藏級(jí)影像市場(chǎng)還有一些壁壘需打破
19世紀(jì)80年代，西方藝術(shù)收藏市場(chǎng)開始關(guān)注攝影作品。攝影作為一門獨(dú)立的視覺(jué)藝術(shù)形式，在國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)上占有自己的一席之地。中國(guó)影像市場(chǎng)的起源較西方稍晚，最早可追溯到20世紀(jì)90年代的舊貨交易，后來(lái)開始逐步進(jìn)入到畫廊、拍賣市場(chǎng)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)中心有一個(gè)數(shù)據(jù)：從2005~2014年10年間，包括港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)，中國(guó)攝影作品總共拍了16068個(gè)標(biāo)的，總成交額僅3.7億元左右。10年來(lái)，影像拍賣在中國(guó)拍賣市場(chǎng)所占的成交額還不到1%。
從上述數(shù)據(jù)可以看出，目前國(guó)內(nèi)收藏級(jí)影像市場(chǎng)還處于起步階段。在本文中，我們關(guān)注的是收藏級(jí)影像市場(chǎng)所帶來(lái)的影像輸出業(yè)務(wù)，常見(jiàn)的適用客戶如美術(shù)館、博物館、攝影展等的高端影像輸出業(yè)務(wù)。但想要進(jìn)入這一領(lǐng)域還有很多壁壘需要打破。
1.收藏級(jí)影像的總體市場(chǎng)不大。上述數(shù)據(jù)表明，收藏級(jí)影像市場(chǎng)的總體盤子不大，且從現(xiàn)有趨勢(shì)來(lái)看，也不會(huì)在幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)快速繁榮，所以天花板是可以預(yù)見(jiàn)的。
2.雖然收藏級(jí)影像產(chǎn)品的輸出利潤(rùn)較高，但對(duì)綜合素質(zhì)要求也很高。對(duì)比民用影像行業(yè)，收藏級(jí)影像市場(chǎng)的輸出利潤(rùn)更高一些，相應(yīng)地，對(duì)影像的輸出質(zhì)量也較高，這就要求印刷企業(yè)配備有高精度的掃描儀、專業(yè)的圖片處理人員、高質(zhì)量的打印設(shè)備等，這類投入也是重資本。除此之外，收藏級(jí)影像市場(chǎng)一般對(duì)后期裝訂和安裝等配套服務(wù)有很強(qiáng)的需求。
總體而言，無(wú)論是民用影像市場(chǎng)，還是收藏級(jí)影像輸出市場(chǎng)，機(jī)會(huì)和蛋糕是有的，但是影像市場(chǎng)早已群雄割據(jù)，細(xì)分市場(chǎng)被占領(lǐng)，要想擠進(jìn)去除了要有強(qiáng)大的資金和技術(shù)能力，對(duì)于配套的綜合能力和前期考察也不可小覷。各位數(shù)字印刷企業(yè)的朋友要根據(jù)自身情況出發(fā)，切莫匆忙之間拓展新領(lǐng)域，投入過(guò)多精力和資金。
